說起在路邊貼手機膜，不少人覺得這算不上“生意”。而不少干這行的也總覺得掙不到錢。但是，來武漢不到五年的安陸小伙子趙周橋，卻把這種不算生意的生意，做得有滋有味，三年掙了兩套房子。

滿街都說小趙生意好

昨下午4點半，天下著小雨，大智路數(shù)碼城外的人行道上，仍有三五個貼手機膜的小攤。記者跟幾個攤主聊了下，他們都說一個叫小趙的生意做得好。過了半個小時，趙周橋“姍姍來遲”。

33歲的趙周橋來自安陸，已經(jīng)不在路邊擺“野攤”了。他在吉慶街夜市租了3個攤位，自己和媳婦、嫂子三人，不遠不近分散在十字路口附近，守著來往的人流。趙周橋說，以前在路邊擺野攤，經(jīng)常要躲城管，現(xiàn)在集中到夜市，每月向夜市管理部門繳納3000多元攤位費，做生意安穩(wěn)些。

夜市下午5點半正式開市，趙周橋卻早早把攤子支起來。有人路過掏一根煙給他，為昨天的免費貼膜表示感謝。有人拿著自己買的貼膜來，要他“代加工”，擦拭、拆包裝、貼、裁，30秒不到，替人貼完，收費5塊錢。

“這個我只賺5塊錢，你要是買到比我便宜的，我退錢給你。”除了主要經(jīng)營手機膜，趙周橋還賣一些手機飾品、配件，針對每一個砍價的顧客，他多次篤定地說出這句話。他說，市場行情自己門清，不會賣高價，也不會刻意壓價競爭，老老實實做生意吸引了不少回頭客。

在這半個小時里，趙周橋不緊不慢已經(jīng)接了10單生意。

他貼膜還有售后服務

趙周橋的攤位上，手機膜最便宜的10塊錢，最貴的80塊。“行情比三年前跌了一半還不止，蘋果4流行的時候，一張頂級的膜要賣一百多，幾十元的生意很多。現(xiàn)在則主要做平價生意。”

趙周橋認為，所有的攤位都追逐流行，并且流行的東西更新得太快，自己反其道而行，反而有了競爭力。所有攤位都是蘋果、三星，自己這里卻大部分是國產(chǎn)機機膜，薄利多銷。常年形成了特色，不少顧客倒成了回頭客。“一個是價格公道，二是質(zhì)量、服務實在，這是我自己的生意經(jīng)。”他說，雖然比不上正規(guī)店子，但自己賣出去的東西都有“售后服務”，在一個月或一年等不同期限內(nèi)，相應的物品都可以找他修、換。為了不給“售后”找麻煩，他從來不用廉價手機膜冒充高價貨。

“以前貼手機膜的攤位少，價格高，賺錢快。你們說的‘輕松過萬’，根本不止，三年前我最多時候一個月掙3萬。”趙周橋說，自己現(xiàn)在一個月做滿30天，能掙1.5萬，加上妻子的攤位，總共有兩萬左右。在這三年里，他和妻子兩人攢錢，在安陸老家和成都，各買了一套房子。

熱天汗流，冬天凍腳

做手機貼膜生意之前，趙周橋在江灘賣過孔明燈，在建筑工地背過沙子，還在酒吧當過泊車員。

“跟家里借了1500塊來闖武漢，做來做去總覺得那些工作都不屬于一技之長。”他說，在對未來惆悵的時候，發(fā)現(xiàn)親戚樓下每天都有人擺攤貼手機膜，在旁邊“蹲守”了幾天，發(fā)現(xiàn)生意不錯，于是跟妻子兩人進了10張手機膜，開始擺攤。

剛擺攤的時候，行內(nèi)欺生，沒有人愿意教手藝，趙周橋給人貼膜的時候不小心劃傷了別人的手機，免費貼膜不說，當場還賠了別人800元錢，被周圍的攤主當笑話傳。“那時候掌握不了技術(shù)，一張?zhí)厥獾哪さ绞掷铮�不知道怎么辦，我推給我媳婦，媳婦再推給我，反復幾次。”他說，心有余悸之下，他暫停貼膜，專賣手機外殼，抽空就在別人的攤位前偷看，三個月之后才“重操舊業(yè)”。

“每天晚上湊在燈下，夏天汗從眉毛上往下流，冬天下雪坐在這，腿腳凍僵。盡管三年內(nèi)掙了兩套房，但其中的辛苦趙周橋說自己心里清楚。

趙周橋說，近兩年手機貼膜的行情一再下跌，目前還有賺頭，再過兩年可能就要轉(zhuǎn)行了。  撲克牌廠 m.51tuixin.com